29 5 月
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當診所預約單突然變薄：一則負評如何在七天內摧毀三年累積的口碑，以及我們如何一步步把病人找回來
前言：那個禮拜一早上，護理長發現預約系統異常安靜
林醫師的診所開在台北東區一棟醫療大樓的七樓，從二〇一九年開業到現在，靠著細心的問診和扎實的治療效果，慢慢累積了一批穩定的病人。診所不大，三位醫師輪班，五位護理師，加上櫃檯兩位行政人員，每個月平均初診量維持在一百二十到一百五十人之間，回診率大概六成，以專科診所來說算是相當健康的數字。
二〇二四年三月的一個禮拜一早上，護理長小張像往常一樣八點半到診所，開燈、開冷氣、檢查叫號系統。她習慣先瞄一眼當天的預約表——這個動作她做了三年，不用仔細看，光用餘光就能感覺到「今天忙不忙」。但那天早上，她盯著螢幕看了五秒鐘，又揉了揉眼睛再看一次。
上午診預約七人。下午診預約五人。
這不對勁。平常禮拜一上午至少二十人起跳，下午也不會低於十五人。她立刻翻上週的數據，發現從上週四開始，初診預約就明顯下滑，到這週一簡直是斷崖式下跌。更詭異的是，取消預約的電話和訊息從週五下午開始湧入，短短三天內取消了三十七個預約，理由都很模糊：「臨時有事」、「改去別家」、「想再考慮一下」。
林醫師九點到診所時，小張已經把上週所有的預約變動記錄攤在桌上。他們第一個猜測是附近開了新診所，但查了一下並沒有。第二個猜測是最近治療出了什麼問題，但翻遍病歷紀錄，上個月沒有客訴，也沒有醫療糾紛。第三個猜測——其實每個人都不想說出口——是不是網路上出了什麼事？
櫃檯人員打開手機，在 Google 搜尋輸入「林ＯＯ 診所」，按下搜尋鍵。
第一頁第三條，是一則發布在 Dcard 上的貼文，標題寫著：「奉勸大家不要去這家診所，我的經驗血淋淋」。貼文發布於上週二晚上，已經累積兩百多則留言，一百多個讚。繼續往下拉，Google 評論上出現了一則一星評論，內容指控醫師態度惡劣、護理師打針技術差、櫃檯人員愛理不理。再往下，PTT 的八卦版有人轉貼了 Dcard 的連結，底下又是一串「推」、「噓」和情緒化的留言。
林醫師盯著螢幕，感覺胃部一陣緊縮。他想起上週二下午確實有一位女病人，因為等待時間超過四十分鐘而大發雷霆，在櫃檯前大聲抱怨。當時他剛好從診間出來，親自上前道歉，解釋是因為前面一位老人家病情複雜多花了時間，並且主動幫她安排下一次免費回診。那位女士當時似乎平靜下來了，離開前還說了聲謝謝。
沒想到，她轉身就在網路上寫了三千字的「血淚經驗」。
這篇文章要談的，就是當你的診所——或者任何醫療機構——突然遭遇這種網路負評攻擊時，該怎麼辦。不是那種「做好服務就好」的漂亮話，而是實際上你坐在辦公室裡，面對不斷減少的預約數字，手指發抖地滑著那些惡意留言時，你能夠一步一步執行的具體行動。
我會從搜尋引擎的運作邏輯講起，談負評為什麼會浮上檯面、它如何影響潛在病人的決策、怎麼區分「合理的抱怨」和「惡意攻擊」、如何撰寫回覆才能既維護專業又止血、怎麼在技術層面把負面內容往搜尋結果的後面推、如何透過內容行銷重建正面形象、什麼時候該找律師、以及最後——也是最重要的——如何從這次危機中找出診所真正的盲點，讓服務變得更好。
這是一篇很長的文章，因為這個議題沒有捷徑。如果你現在正面臨類似的困境，建議你準備一杯咖啡，慢慢讀。如果你還沒遇到，也建議你讀完，因為在網路時代，這件事遲早會發生在每個醫療工作者身上。
第一章：負評為什麼會「突然」出現在搜尋結果第一頁？
很多人以為 Google 搜尋結果是靜態的，就像圖書館的書架，書放上去就固定在那裡。其實完全不是這麼回事。搜尋引擎結果頁（SERP）是活的，每分每秒都在變動，而決定誰排在前面的演算法，考量了超過兩百個因素。
1.1 新鮮度演算法（Query Deserves Freshness）
Google 有一個特別的機制叫做 QDF（Query Deserves Freshness），意思是當某個關鍵字被搜尋時，如果系統偵測到「近期有大量新內容產生」，它就會暫時提高新內容的排名。這個機制原本是用來讓重大新聞事件能夠快速浮上檯面，但它也同樣適用於負評。
舉例來說，當那位女士在 Dcard 發文後，如果短時間內有大量網友留言、按讚、分享，甚至轉貼到 PTT 或其他社群平台，Google 的爬蟲會偵測到這個關鍵字（你的診所名稱）突然出現大量新內容。於是，這些負面內容會在幾小時到幾天內迅速攀升到搜尋結果的前幾頁。
更麻煩的是，如果這時候剛好有媒體報導——哪怕只是地方新聞網站引用網友貼文——新聞網站的權重通常比個人部落格或論壇高，會直接衝上第一頁。
1.2 負面內容的「情緒放大效應」
人類大腦對負面資訊的敏感度是正面的五倍，這在心理學上叫做「負向偏誤」（Negativity Bias）。在網路世界，這個效應被演算法進一步放大。
為什麼？因為演算法衡量內容價值的一個重要指標是「互動率」。一篇抱怨文通常會引發大量憤怒、同情、共鳴的留言，互動率遠高於一篇「今天去這家診所，醫師很親切，謝謝」這種平淡的正面評價。於是，演算法會判定這篇負面內容「比較有價值」，給它更高的排名。
1.3 在地搜尋的特殊性
醫療診所高度依賴「在地搜尋」（Local Search）。當病人在 Google 搜尋「台北 牙科」或「東區 皮膚科」時，出現的不只是網頁結果，還有 Google 地圖的「本地商家資訊」（Google Business Profile），裡面直接顯示評分、評論數量和最新評論。
本地搜尋的排名因素和一般網頁搜尋不同，它更重視：
- 評論的數量和平均星等
- 評論的回覆率（商家有沒有回覆評論）
- 評論的關鍵字是否和搜尋詞匹配
- 近期評論的頻率
這意味著，一則新的負評不僅會拉低你的星等，還會因為「新鮮」而顯示在本地商家資訊的顯眼位置。潛在病人還沒點進你的網站，就已經先看到那顆紅色的一星和刺眼的文字。
1.4 不同平台的權重差異
並不是所有平台的負評都會出現在搜尋結果。一般來說，以下平台的內容最容易被 Google 收錄並給予高排名：
表格
| 平台類型 | 權重 | 收錄速度 | 難以移除程度 |
|---|---|---|---|
| 新聞媒體網站 | 極高 | 數小時 | 幾乎不可能 |
| Google 評論 | 高 | 即時 | 需檢舉或法律途徑 |
| 大型論壇（PTT、Dcard、Mobile01） | 中高 | 數小時至一天 | 困難 |
| 社群媒體（Facebook 公開貼文） | 中等 | 一天以上 | 困難 |
| 個人部落格 | 中 | 數天 | 較容易協商 |
| YouTube 影片 | 中 | 數天 | 困難 |
了解這個權重差異很重要，因為它決定了你處理的優先順序。如果負評出現在 Google 評論和 Dcard，這是緊急事件；如果出現在個人部落格，雖然也要處理，但壓力相對小一點。
第二章：一則負評到底能造成多大的實際傷害？
這個問題很多醫師都會問，尤其是年資較深、習慣靠口耳相傳建立病患關係的醫師。他們傾向認為「網路上的東西都是虛的，真正的好病人不會看那些」。但數據告訴我們，這個想法在 2024 年已經非常危險。
2.1 病人決策路徑的改變
根據多項醫療消費行為研究，現代病人選擇診所的決策路徑大致如下：
- 症狀出現（例如牙痛、皮膚過敏）
- 搜尋資訊（Google 搜尋「台北 牙痛 推薦」）
- 查看評價（點進 Google 地圖看星等和評論）
- 瀏覽官網或社群（確認醫師學經歷、環境照片）
- 比較兩到三家（同時開多個分頁比較）
- 預約或致電詢問
在這個路徑中，第三步「查看評價」是關鍵的篩選關卡。哈佛商學院的一項研究指出，星等每下降一星，營收平均減少 5% 到 9%。對醫療診所來說，這個數字可能更高，因為醫療決策的風險感知比餐廳或旅館強得多——病人願意為了降低風險而多開三公里車去另一家星等更高的診所。
2.2 負評的「錨定效應」
行為經濟學中有個概念叫「錨定效應」（Anchoring Effect），意思是第一個看到的資訊會成為後續判斷的基準。如果潛在病人第一次搜尋你的診所，看到的第一則評論是「醫師態度很差，而且收費不透明」，這個印象會像錨一樣沉到他心裡。即使後來看到十則正面評價，他的大腦會傾向「那十則可能是刷的，這一則才是真的」。
這不是病人特別悲觀，而是人類演化出來的生存機制——我們寧可錯過一個好的，也不要踩到一個壞的。
2.3 實際案例分析：數字會說話
讓我們用具體數字來看。假設林醫師的診所：
- 每月初診 150 人
- 平均客單價 3,500 元（初診通常包含檢查和第一次治療）
- 初診回診率 60%，回診平均 2.5 次，每次 2,000 元
一個初診病人的終身價值（LTV）大約是： 3,500 + (2,000 × 2.5 × 0.6) = 3,500 + 3,000 = 6,500 元
每月 150 初診，總價值約 97.5 萬元。如果負評導致初診量下滑 30%，也就是每月少 45 人，一年下來損失約 351 萬元的潛在收入。這還沒算進這些病人可能帶來的轉介紹——一個滿意的病人平均會介紹 1.5 個新病人。
2.4 不只是錢的問題：醫師的心理健康
這個議題很少被討論，但非常重要。被公開批評對醫師的心理衝擊極大，尤其是當批評涉及專業能力或醫德時。很多醫師會經歷類似創傷後壓力症候群（PTSD）的症狀：反覆回想事件、失眠、對看診產生焦慮、過度防禦性醫療（defensive medicine）。
如果診所是多位醫師合夥，負評還可能引發內部矛盾——被點名的醫師覺得委屈，其他醫師擔心被連累，行政人員抱怨櫃檯流程有問題。一則外部負評，足以在診所內部掀起政治風暴。
所以，處理負評不只是行銷問題，而是關係到診所生存、團隊士氣和醫師身心健康的綜合危機。
第三章：緊急應變——發現負評後的前 24 小時該做什麼
當你發現負評時，本能反應可能是立刻上網回覆、打電話給那位病人、或者發律師函。但請先深呼吸，因為前 24 小時的處理方式，往往決定了這件事會擴大成公關災難，還是侷限在可控範圍內。
3.1 第一步：截圖存證，建立時間軸
在網路世界，「內容會消失」和「內容會擴散」同樣可怕。那位發文的病人可能半夜醒來覺得後悔，把貼文刪了；也可能被網友罵到關版。無論如何，你必須在第一時間保存所有證據。
具體做法：
- 用螢幕截圖工具（Windows 的 Win+Shift+S 或 Mac 的 Cmd+Shift+4）截取完整頁面，包括網址列、時間戳記、留言串
- 使用 Wayback Machine（web.archive.org）存檔網頁
- 如果涉及 Google 評論，在 Google 地圖上截圖並記錄評論者名稱和內容
- 建立一個雲端資料夾（建議用 Google Drive 或 Dropbox），把所有截圖、連結、時間點整理成一份文件
這份文件未來可能用於法律訴訟、向平台申訴、或者只是內部檢討時釐清事實。不要低估它的價值。
3.2 第二步：內部調查，還原事件真相
在對外回應之前，你必須先對內搞清楚「到底發生了什麼」。這個階段要盡量客觀，不要急著分對錯。
建議召開一個緊急會議，參與者包括：
- 當事醫師
- 當天在場的護理師和櫃檯人員
- 診所負責人或行政主管
- 如果有行銷或公關人員，也應該參與
會議中要討論的問題：
- 當天的事件經過是什麼？從病人進門到離開，每個時間點發生了什麼？
- 有沒有監視器畫面？（注意：監視器畫面涉及個資，調閱和使用需謹慎）
- 病人的病歷紀錄是否完整？有沒有遺漏或異常？
- 當天診所是否真的有流程問題？例如超時、人員不足、設備故障？
- 這位病人過去是否來過？有沒有前科（例如習慣性抱怨、欠款、無理取鬧）？
這個調查的目的不是要找「誰的錯」，而是要建立一份「事實基線」。你未來的所有對外回應，都必須建立在這份基線上，不能憑印象或情緒。
3.3 第三步：評估風險等級
並不是所有負評都需要同等級的回應。你需要快速評估這次事件的嚴重程度：
表格
| 風險等級 | 特徵 | 建議回應速度 |
|---|---|---|
| 緊急（紅色） | 涉及醫療疏失、收費詐騙、性騷擾等嚴重指控；已出現在新聞媒體；瀏覽量超過一萬 | 2 小時內啟動危機處理小組 |
| 高度（橙色） | 涉及服務態度、等待時間、溝通不良；出現在多個平台；有擴散跡象 | 24 小時內回覆 |
| 中度（黃色） | 單一平台單一負評；內容籠統無具體事例；無擴散跡象 | 48 小時內回覆 |
| 低度（綠色） | 明顯的惡意攻擊或競爭對手所為；內容荒謬；帳號為新註冊 | 可延後處理，優先蒐證 |
林醫師的案例屬於「高度」——Dcard 貼文已經兩百多則留言，而且開始擴散到 PTT。這需要 24 小時內有具體行動。
3.4 第四步：暫時停止「直覺反應」
這是最難的一步。很多醫師在看到自己被攻擊時，第一反應是「我要澄清」、「我要告他」、「我要把真相說出來」。這些情緒都是正常的，但請在採取任何公開行動前，先問自己三個問題：
- 我現在的情緒穩定嗎？ 如果你還在生氣、難過或焦慮，不要寫任何公開文字。情緒會透過文字傳遞，而網友對「情緒化的醫師」容忍度極低。
- 我掌握了完整事實嗎？ 還是只是片面之詞？有沒有可能還有你不知道的細節？
- 這個回應的目標是什麼？ 是為了發洩？為了說服當事人？為了給潛在病人看？不同的目標需要完全不同的策略。
如果這三個問題有任何一個的答案讓你猶豫，就先不要動。關掉電腦，去喝杯水，走一圈，明天早上再決定。
第四章：負評內容分析——區分「合理的抱怨」與「惡意攻擊」
所有的負評都可以被歸類到一個光譜上：一端是「完全合理的抱怨，診所確實有錯」，另一端是「純粹的惡意攻擊，內容虛構」。大多數負評落在中間某處——病人確實有不愉快的經驗，但描述時加油添醋，或者把單一事件放大成整體評價。
學會區分這些類型，是你回應策略的基礎。
4.1 合理抱怨的特徵
合理的抱怨通常具備以下特徵：
- 具體：指出明確的時間、地點、人物、事件。例如「三月五日下午三點，櫃檯人員小王在接電話時對我大吼」。
- 可驗證：診所可以透過內部紀錄確認部分細節。例如「我預約三點，等到四點半才看到醫師」——預約系統和叫號紀錄可以查證。
- 情緒適度：雖然有生氣或失望，但沒有詛咒、人身攻擊或無限上綱。
- 有建議或訴求：病人希望診所改善某個具體流程，或希望得到某種補償。
對於這類抱怨，正確的態度是「感謝回饋，承認錯誤，具體改善」。不要辯解，不要找藉口，不要說「可是當天……」。病人不在乎你的困難，他在乎的是他的體驗。
4.2 情緒放大型抱怨的特徵
這類抱怨的核心事件可能真實存在，但描述時嚴重誇大：
- 把「等待三十分鐘」說成「等了一整個下午」
- 把「醫師語氣較快」說成「醫師對我大吼大叫」
- 把「護理師一次沒打好針」說成「護理師技術爛到爆，根本是草菅人命」
- 把單一事件類推到整體：「這家診所完全沒有醫德」
這類抱怨最難處理，因為「部分真實」讓它看起來可信，但誇大的部分又嚴重傷害診所形象。回應策略需要「部分承認，部分澄清」——承認確實發生的問題，但溫和地糾正誇大之處。
4.3 惡意攻擊的特徵
惡意攻擊通常有以下跡象：
- 帳號異常：新註冊帳號、沒有其他發文紀錄、大頭貼是網圖或空白。
- 內容籠統：沒有具體時間、沒有具體人物，只有情緒性的謾罵。例如「這家診所爛透了，大家千萬別去」。
- 多平台同步：同一時間在多個平台出現類似內容的負評。
- 競爭對手痕跡：評論中特別強調「我去隔壁家就好多了」，或者提到特定競爭對手的名稱。
- 威脅或勒索：暗示「如果不退費/不道歉，我就繼續PO網」。
對於惡意攻擊，你的策略是「不直接回覆內容，而是蒐證並尋求平台移除或法律途徑」。為什麼不直接回覆？因為回覆會給它更多互動，演算法會覺得這篇內容「很熱門」，排名反而上升。這就是所謂的「史翠珊效應」（Streisand Effect）——你試圖掩蓋一件事，結果反而讓更多人知道。
4.4 內部檢視：診所真的有錯嗎？
這個問題必須誠實面對。很多時候，醫師和員工會陷入「防衛性歸因」——把問題歸咎於病人難搞、當天太忙、設備老舊，就是不願意承認「我們的服務流程有盲點」。
建議做一個「如果我是病人」的練習：
- 從診所門口開始，走一遍病人的動線
- 從預約掛號到離開，記錄每個接觸點
- 問自己：在這個接觸點，病人可能產生什麼負面情緒？
- 這些負面情緒有沒有出口？還是只能累積到最後一次爆發？
很多診所的負評，根源不是醫療技術，而是「最後一根稻草」——病人可能對等待時間不滿，但還沒發作；可能對解釋不清楚有疑問，但還在忍耐；最後因為櫃檯人員結帳時的一個冷淡表情，整個情緒潰堤。他在網路上寫的，是櫃檯人員的態度，但真正的痛點是整個流程中累積的無力感。
第五章：如何撰寫一篇專業的負評回覆
回覆負評是整個危機處理中最公開、最關鍵的環節。你的回覆不是寫給那位抱怨者看的——他很可能已經對你有了定見，不會因為你的回覆而改變。你的回覆是寫給「未來的潛在病人」看的，他們會在決定要不要預約前，讀完你的所有評論，包括你的回覆。
一篇好的回覆，要達到三個效果：
- 讓潛在病人覺得「這家診所面對問題的態度是專業的」
- 在不洩漏個資的前提下，提供足夠脈絡讓讀者理解事件
- 把對話導向線下，避免在公開平台持續爭執
5.1 回覆的黃金結構
我建議使用「三明治回覆法」：
第一層：表達感謝與重視 開頭永遠是感謝對方花時間回饋。這不是虛偽，而是設定一個「我們願意傾聽」的基調。
第二層：簡短說明與澄清 用一到兩句話說明診所的立場或事實脈絡。注意：不要反駁，不要指責病人，不要透露病歷細節。
第三層：具體行動與邀請 說明診所已經或將要採取的改善措施，並邀請對方私下聯繫，以便進一步處理。
5.2 範例分析：好的回覆 vs. 壞的回覆
情境：病人抱怨等待時間過長，醫師態度差。
壞的回覆：
這位先生，當天是因為前面有急診病人，我們已經盡力了。你當場也沒說什麼，現在跑來網路留負評是什麼意思？我們診所每天看這麼多病人，不可能每個人都滿意。如果你這麼不滿意，下次請去別家。
問題在哪裡？
- 充滿防衛性，讓讀者覺得診所不願承擔責任
- 暗示病人「當場不講，事後才來鬧」，這會引起很多人反感（因為很多人自己也是「當場不敢講，回家才後悔」的類型）
- 最後一句「請去別家」是公關自殺，潛在病人會想：「如果我不滿意，他們也會這樣對我嗎？」
好的回覆：
您好，感謝您撥冗分享這次的就診經驗，我們非常重視每一位病人的感受。
經查，三月五日下午因前位病人突發緊急狀況，處理時間較預期延長，導致後續病人的等待時間超出標準，這確實是我們當天流程調度上的不足。對於未能及時向您說明情況並妥善安撫，我們深感抱歉。
我們已重新檢視預約排程機制，並加強人員在異常狀況下的主動告知流程。若您願意，請透過診所官方 LINE 或電話（02-XXXX-XXXX）與我們聯繫，我們希望有機會當面了解您的狀況，並盡力提供適當的協助。
林ＯＯ診所 敬上
為什麼這篇好？
- 承認具體錯誤（流程調度不足、未及時告知）
- 提供改善證據（重新檢視排程機制）
- 邀請線下聯繫，展現誠意
- 語氣專業、冷靜，沒有情緒用詞
- 最重要的是，它讓潛在病人看到：「這家診所會檢討自己，而且願意補救」
5.3 回覆的禁忌清單
以下這些事，絕對不要在公開回覆中做：
表格
| 禁忌行為 | 為什麼危險 |
|---|---|
| 透露病人病歷或個資 | 違反醫療保密規定，可能觸法 |
| 指責病人「不配合」或「難搞」 | 顯得診所缺乏同理心 |
| 與病人來回爭辯超過兩回合 | 演算法會持續推播這則負評，且讀者厭煩 |
| 使用醫療術語壓制對方 | 讓一般民眾覺得被傲慢對待 |
| 威脅法律行動 | 除非真的已經進入法律程序，否則會被截圖瘋傳 |
| 複製貼上相同回覆 | 顯得敷衍，Google 也可能判定為垃圾內容 |
5.4 不同平台的回覆策略差異
Google 評論：
- 必須回覆，因為它直接影響本地搜尋排名
- 回覆長度控制在 150 字以內，太長會被截斷，需要點「展開」才能看
- 可以在回覆中自然帶入診所的服務特色（例如：「我們一直以來重視術後追蹤……」），這有助於關鍵字優化
Dcard / PTT 等論壇：
- 如果貼文是在「心情板」或「爆料板」，不建議官方帳號直接回覆，因為容易被「炎上」
- 可以考慮由醫師本人或診所負責人註冊個人帳號，以「當事人」身分誠懇回應，但風險極高，需謹慎
- 更好的做法是透過論壇的檢舉機制，或聯繫版主說明事實，請求協助
Facebook 公開貼文：
- 如果貼文是在你的診所粉絲頁上，必須回覆，且速度要快
- 如果貼文是在病人個人頁面，不要直接留言，而是透過私訊聯繫
- 如果病人 tag 了你的診所，你可以選擇「回覆」或「私訊」，通常私訊比較安全
第六章：技術層面的搜尋結果管理——把負面內容推下去
回覆完負評後，下一步是讓這些負面內容在搜尋結果中的排名下降。這不是「刪除」內容（通常你刪不掉），而是「稀釋」它——讓更多正面、中性的內容排上去，把負面內容擠到第二頁、第三頁。
統計數據顯示，第一頁的搜尋結果獲得了 95% 的點擊率，第二頁只剩 5%。所以你的目標很明確：讓負面內容離開第一頁。
6.1 搜尋引擎結果頁（SERP）的組成
當你搜尋一個診所名稱時，第一頁通常包含：
- 診所官網
- Google 商家資訊（地圖、評論、電話）
- 社群媒體連結（Facebook、Instagram）
- 第三方評論平台（Google 評論、愛評網、醫療平台）
- 新聞或論壇貼文
- 知識面板（Knowledge Panel，如果有）
你要做的，是確保前六個結果中，至少有四到五個是你能控制的正面內容。
6.2 優化你的 Google 商家資訊
Google Business Profile（GBP）是醫療診所最重要的數位資產。以下是具體優化步驟：
確保資訊完整且準確：
- 診所名稱、地址、電話（NAP）必須和官網完全一致
- 營業時間要更新，包括假日和特殊時段
- 服務項目要詳細填寫，不要只寫「內科」或「牙科」，要寫「牙周病治療」、「隱適美矯正」等具體項目
- 上傳高品質照片：外觀、候診區、診間、醫師團隊照片。照片要明亮、乾淨、有人味，不要像監視器截圖
積極管理評論：
- 對所有評論（包括正面）都回覆。回覆正面評論可以這樣寫：「謝謝您的鼓勵，我們會繼續努力！」
- 鼓勵滿意的病人留下評論。可以在結帳時給一張小卡片，或在術後追蹤簡訊中加入評論連結
- 注意：不要提供「寫評論換禮物」的誘因，這違反 Google 政策，被抓到會被刪除所有評論
發布 Google 貼文：
- GBP 有「貼文」功能，可以發布診所動態、衛教資訊、活動公告
- 每週至少發布一到兩篇，這會讓你的商家資訊保持「活躍」，排名提升
- 貼文中要自然包含關鍵字，例如「本院引進最新數位口掃機，提供更精準的植牙規劃」
6.3 官網的 SEO 強化
你的官網應該是搜尋結果中排名最穩定的正面內容。如果官網被負評擠到後面，問題通常出在網站權重不足。
提升網站權重的具體做法：
- 增加內容頁面：不要只有「首頁」、「關於我們」、「服務項目」、「聯絡我們」這四頁。要針對每個服務項目建立獨立頁面，例如「台北牙周病治療」、「兒童牙醫推薦」、「隱適美矯正流程」。每個頁面至少 800 字以上的原創內容。
- 醫師專欄或部落格：定期發布衛教文章。這不僅是為了 SEO，更是為了建立專業權威。文章標題要包含病人會搜尋的關鍵字，例如「植牙後多久可以喝咖啡？」、「矯正牙齒會痛嗎？前三天注意事項」。
- 結構化資料標記（Schema Markup）：在網站程式碼中加入 Schema，幫助 Google 理解這是「醫療機構」頁面，包含醫師姓名、專科、地址、電話、營業時間。這會增加出現在知識面板的機率。
- 行動裝置優化：超過 60% 的醫療搜尋來自手機。如果你的網站在手機上讀起來很吃力，Google 會降低你的排名。
6.4 建立「護城河」內容
「護城河」是指圍繞你的診所名稱，建立多個你控制的正面內容堡壘。常見的護城河包括：
表格
| 平台 | 建立內容 | 維護頻率 |
|---|---|---|
| 官方網站 | 服務頁面、衛教文章、醫師介紹 | 每週更新 |
| Google Business Profile | 貼文、照片、問答 | 每週更新 |
| Facebook 粉絲頁 | 診所日常、病人見證（需授權）、衛教影片 | 每週 2-3 篇 |
| 診所環境、醫師生活化內容、治療前後對比（需授權） | 每週 3-5 篇 | |
| YouTube | 衛教影片、診所導覽、醫師問答 | 每月 1-2 支 |
| 醫療平台（如愛評網、醫療網站） | 完整診所資料、醫師學經歷 | 確認資料正確 |
| LinkedIn（醫師個人） | 專業文章、學術活動 | 每月 1 篇 |
當這些平台都有活躍的正面內容時，負面內容要擠上第一頁就困難得多。這就像在你的城堡周圍挖了護城河，敵人不容易攻進來。
6.5 搜尋結果的監控工具
你不能每天手動搜尋自己的診所名稱。建議使用以下工具自動監控：
- Google Alerts：設定你的診所名稱、醫師姓名，當有新網頁被 Google 收錄時會寄信通知
- Talkwalker Alerts 或 Mention：更進階的社群監聽工具，可以追蹤論壇、社群媒體、新聞
- 本地搜尋排名追蹤工具（如 BrightLocal、Whitespark）：監控你的診所在特定關鍵字下的排名變化
這些工具通常有免費試用或免費額度，對中小型診所來說已經夠用。
第七章：內容行銷——用正面聲量淹沒負面聲量
技術性的 SEO 可以讓你的官網和社群頁面排名上升，但最終能打動潛在病人的，還是內容本身。內容行銷不是「寫一些文章塞關鍵字」，而是「創造對病人真正有價值的資訊，讓他們願意分享、願意信任你」。
7.1 內容策略的核心：回答病人的真實問題
最好的內容策略，是從病人的問題出發。你可以做一個簡單的練習：把過去一個月病人問過的問題全部列出來。你會發現，80% 的問題集中在 20% 的主題上。
常見的病人問題類型：
- 治療前：「這個治療會痛嗎？」、「要多久？」、「多少錢？」、「有沒有後遺症？」
- 治療中：「我現在這個感覺正常嗎？」、「可以喝水嗎？」、「藥要吃到什麼時候？」
- 治療後：「多久可以運動？」、「要注意什麼？」、「什麼時候回診？」
- 選擇診所：「這位醫師經驗如何？」、「診所設備好嗎？」、「會不會一直推銷？」
每一個問題都可以變成一篇文章、一支影片、一張資訊圖表。
7.2 長尾關鍵字的威力
不要只追逐「台北 牙科」這種大關鍵字，競爭太激烈。要瞄準「長尾關鍵字」——比較長、比較具體、搜尋量較低但意圖明確的詞組。
例如：
- 大關鍵字：「台北 植牙」（競爭極高）
- 長尾關鍵字：「台北 植牙 費用 2024」、「植牙後 多久可以喝咖啡」、「微創植牙 恢復期」
長尾關鍵字的加總流量往往超過大關鍵字，而且轉換率更高——搜尋「植牙後多久可以喝咖啡」的人，很可能已經植完牙了，正在找後續照護資訊，如果你提供了專業且貼心的答案，他會對你的診所產生好感，下次需要其他治療時會優先想到你。
7.3 內容格式的多樣化
不同類型的內容適合不同的平台和目的：
表格
| 內容格式 | 適合平台 | 最佳用途 | 製作難度 |
|---|---|---|---|
| 衛教文章（1500字以上） | 官網部落格 | SEO、建立專業權威 | 中 |
| 短影片（60秒內） | Instagram Reels、TikTok、YouTube Shorts | 觸及新受眾、展現醫師親和力 | 低 |
| 長影片（5-10分鐘） | YouTube | 深度衛教、診所導覽、醫師訪談 | 高 |
| 資訊圖表 | Facebook、Instagram、官網 | 複雜資訊視覺化、易分享 | 中 |
| 病人見證（需授權） | 官網、Google 評論、社群 | 建立社會認同、消除疑慮 | 中 |
| 直播 Q&A | Facebook、Instagram | 即時互動、回答病人問題 | 中 |
| 電子書或指南 | 官網（留資料下載） | 收集潛在名單、建立深度信任 | 高 |
7.4 病人見證的正確使用方式
病人見證（Testimonial）是極具說服力的內容，但醫療廣告有嚴格規範，使用時必須注意：
- 絕對不能使用治療前後對比照片來暗示「保證效果」，這在許多國家都違反醫療廣告法規
- 必須取得病人書面同意，明確告知使用範圍（網站、社群、文宣）
- 內容要真實，不要潤飾或編輯到改變原意
- 建議包含具體細節，例如「林醫師在術前花了二十分鐘解釋我的骨頭條件，讓我很安心」，比「林醫師很專業」有說服力得多
7.5 內容發布的時機與頻率
在負評危機期間，內容發布的時機變得很敏感。建議：
- 危機發生後的第一週：不要發布任何「看起來很開心」的內容（例如團慶、旅遊照），這會顯得診所「完全不受影響」，容易引起反感
- 第一週後：可以開始發布「認真工作」的內容，例如醫師進修的畫面、新設備介紹、嚴肅的衛教文章
- 第三週後：恢復正常內容節奏，但可以適度增加「病人感謝」類的內容，重建正面氛圍
頻率方面，危機期間建議比平常增加 50% 的內容產出。例如平常每週發兩篇，危機期間每週發三篇。這是為了讓演算法持續收錄你的新內容，加速正面內容的排名上升。
第八章：什麼時候該尋求法律協助？
並不是所有負評都能用「溝通」和「內容行銷」解決。有些情況，你必須考慮法律途徑。
8.1 可以考慮法律行動的條件
以下情況，建議諮詢律師：
- 內容涉及明顯不實指控：例如指控你「無照行醫」、「使用過期藥品」、「性騷擾」，而這些都不是事實
- 內容包含侮辱或誹謗：例如「這個醫師是騙子」、「護理師是婊子」等人身攻擊
- 有勒索意圖：病人暗示「如果不退費，我就繼續PO網」、「我認識記者，可以讓你上新聞」
- 競爭對手所為：有證據顯示負評是競爭對手僱人發布
- 造成重大實質損害：預約量或營收明顯下降，且有財務數據佐證
8.2 法律途徑的選項
在台灣，面對網路負評，常見的法律途徑包括：
民事訴訟（侵權行為損害賠償）：
- 依民法第 184 條、第 195 條，請求損害賠償及回復名譽
- 可以要求法院判命被告在特定平台刊登道歉聲明
- 難度：需要舉證實際損害，且訴訟時間長（通常一年以上）
刑事告訴（誹謗罪）：
- 依刑法第 310 條，意圖散布於眾，指摘或傳述足以毀損他人名譽之事者，為誹謗罪
- 注意：誹謗罪是「告訴乃論」，必須在六個月內提出告訴
- 難度：如果內容涉及「可受公評之事」，且被告能證明有相當理由確信為真，可能不構成誹謗
民事訴訟（妨害名譽）：
- 依民法第 195 條，請求精神慰撫金及回復名譽的適當處分
- 常見的「回復名譽處分」包括：判命被告在原平台刊登判決書摘要
平台檢舉與移除請求：
- 向 Google、Dcard、PTT 等平台檢舉內容違反社群規範
- 依《數位中介服務法》（如果未來通過）或現行《通訊傳播法》相關規定，請求平台下架
- 難度：各平台標準不一，通常需要內容明顯違規（如仇恨言論、個資外洩）才會下架
假處分（暫時禁令）：
- 在訴訟確定前，向法院聲請假處分，要求平台暫時下架內容
- 難度：需要證明「若不立即下架，將造成難以回復的損害」，門檻較高
8.3 法律行動的風險與代價
在決定提告前，必須評估以下風險：
- 史翠珊效應：提告消息可能引發媒體報導，反而讓更多人知道這則負評
- 時間成本：訴訟通常耗時一年以上，期間負評持續存在
- 金錢成本：律師費、訴訟費、可能的精神慰撫金請求額度
- 情緒成本：開庭、對質、反覆回憶負面事件，對醫師心理負擔極大
- 不確定性：誹謗罪的舉證責任和「可受公評」的界限模糊，勝訴率難以預估
因此，法律途徑應該是「最後手段」，而不是「第一反應」。在提告前，通常建議先發律師函（存證信函），要求對方刪除內容或更正。律師函的成本較低，且有一定嚇阻效果，有時候對方收到後就會刪文。
8.4 如何選擇律師
不是所有律師都適合處理網路負評案件。建議尋找具備以下條件的律師：
- 專長在「人格權」、「網路法」、「醫療法」領域
- 有實際處理過網路誹謗或醫療糾紛案件的經驗
- 理解網路生態和社群媒體運作（能夠理解「Dcard 是什麼」、「為什麼 PTT 的推文會被截圖瘋傳」）
- 願意先評估勝算，而不是直接建議「告下去就對了」
第九章：從負評中找出診所的真正盲點
這可能是整篇文章最重要的一章。處理負評的終極目標，不是「讓那個閉嘴」或「讓負評消失」，而是「讓診所變得更好，讓同樣的負評不再發生」。
9.1 把負評當成免費的市場調查
每一則負評，都是一個病人用極高的情緒成本（生氣、失望、委屈）寫下的「顧客意見調查表」。他本來可以默默離開，再也不來，但他選擇了花時間寫下來。這份「調查表」的價值，遠高於你花錢請市調公司做的問卷。
具體來說，負評可以告訴你：
- 病人最在意什麼（等待時間？溝通態度？費用透明度？）
- 診所流程的哪個環節最脆弱
- 員工在壓力下的真實表現
- 你的「自以為」和「病人實際感受」之間的落差
9.2 常見的診所流程盲點
根據我多年觀察，以下這些流程盲點是負評的高發區：
預約與掛號：
- 電話預約時，櫃檯人員語氣冷淡或匆忙，讓病人覺得「打擾到你」
- 線上預約系統難用，或預約後沒有確認訊息
- 現場掛號時，沒有清楚說明等待時間
候診區體驗：
- 等待時間超過二十分鐘，卻沒有任何說明或道歉
- 候診區環境髒亂、雜誌過期、電視聲音太大
- 沒有提供飲水，或飲水機看起來很久沒清
診間溝通：
- 醫師低頭看電腦，沒有眼神接觸
- 解釋病情時使用太多術語，病人聽不懂但不敢問
- 醫師看診時間過短，病人覺得「被趕出來」
- 沒有給病人提問的機會，或提問時被打斷
治療過程：
- 治療前沒有充分說明可能的不適或風險
- 治療中沒有告知進度（例如「現在會有點酸，忍耐一下」）
- 治療後的衛教說明太快或太簡略
結帳與離開：
- 費用說明不清楚，病人覺得「被多收錢」
- 櫃檯人員在結帳時顯得不耐煩
- 沒有說明下次回診時間或注意事項
- 沒有詢問「今天還好嗎？」或「有沒有什麼問題？」
9.3 建立「病人旅程地圖」
建議診所團隊一起畫一張「病人旅程地圖」（Patient Journey Map）：
- 把病人從「意識到需要醫療」到「治療結束後的追蹤」分成 8-10 個階段
- 每個階段列出「病人想什麼」、「病人感覺什麼」、「診所做什麼」、「痛點在哪裡」
- 用紅色標記高風險階段，討論如何降低風險
例如：
表格
| 階段 | 病人想什麼 | 病人感覺什麼 | 診所做什麼 | 痛點/風險 |
|---|---|---|---|---|
| 搜尋診所 | 「哪家評價好？離我公司近嗎？」 | 焦慮、猶豫 | 網站、Google 評論、社群內容 | 負評出現在搜尋結果 |
| 電話預約 | 「他們還有沒有位置？態度好嗎？」 | 期待又怕受傷害 | 櫃檯接聽、確認時間 | 櫃檯語氣冷淡、電話無人接聽 |
| 到達診所 | 「好找嗎？停車方便嗎？」 | 緊張 | 招牌、動線、接待 | 找不到診所、電梯故障 |
| 候診 | 「還要等多久？為什麼比我晚來的先進去？」 | 不耐煩、無聊 | 叫號、環境、說明 | 等待過長無解釋、環境不佳 |
| 問診 | 「醫師會認真聽我說嗎？」 | 希望被理解 | 醫師問診、檢查 | 醫師趕時間、不打斷病人 |
| 治療 | 「會痛嗎？安全嗎？」 | 恐懼、信任 | 治療操作、說明 | 疼痛控制不佳、未告知風險 |
| 結帳 | 「為什麼這麼貴？有沒有明細？」 | 疑惑、不滿 | 費用說明、預約下次 | 費用不透明、櫃檯態度差 |
| 離開後 | 「我這樣正常嗎？有問題可以問誰？」 | 不確定 | 術後關懷簡訊、電話追蹤 | 沒有追蹤、有問題找不到人 |
畫完這張地圖，你會發現負評往往不是單一點的問題，而是「多個小問題的累積」。
9.4 建立內部回饋機制
不要等負評上網了才處理。要在診所內部建立「病人回饋的收集機制」：
- 離開前口頭詢問：由櫃檯人員在病人離開時問：「今天一切都還順利嗎？有沒有什麼我們可以更好的地方？」
- 簡訊滿意度調查：治療後一天發送簡訊，內容極簡：「請問您對今天的就診體驗滿意嗎？1-5分，回覆數字即可。」
- 匿名意見箱：在候診區放一個實體意見箱，並定期開箱檢視
- 員工回報機制：鼓勵護理師和櫃檯人員回報「今天有沒有病人看起來不太高興」，即使當場沒有抱怨
這些機制的目的，是在病人「還願意私下告訴你」的時候就解決問題，而不是等到他「氣到上網PO文」。
第十章：建立長期的聲譽管理系統
危機處理是「滅火」，聲譽管理是「防火」。當你度過這次負評危機後，必須建立一套長期運作的系統，讓下一次危機來臨時，你不會手忙腳亂。
10.1 聲譽管理的三大支柱
長期聲譽管理建立在三個支柱上：
預防（Prevention）：
- 優化服務流程，減少負評產生的根源
- 建立內部回饋機制，早期發現不滿意病人
- 培訓員工面對抱怨的應對技巧
監控（Monitoring）：
- 持續追蹤網路上關於診所的提及
- 定期檢視 Google 評論、論壇、社群媒體
- 設定自動警報系統
回應（Response）：
- 建立標準回覆流程和模板
- 指定專責人員負責回覆
- 定期演練危機處理情境
10.2 標準作業流程（SOP）的建立
建議為診所建立一份「網路負評處理 SOP」，內容包括：
發現階段：
- 誰負責監控？（建議是行銷人員或行政主管）
- 多久檢查一次？（每天一次）
- 發現負評後，通知誰？（診所負責人、當事醫師）
評估階段：
- 使用風險等級表評估嚴重程度
- 內部調查，還原事件
- 決定回應策略（公開回覆、私下聯繫、法律途徑、暫不回應）
回應階段：
- 誰負責撰寫回覆？（建議由資深行政人員或行銷人員起草，負責人審核）
- 回覆前必須檢查什麼？（事實正確性、語氣、有無洩漏個資）
- 多久內必須回覆？（依風險等級：紅色 2 小時、橙色 24 小時、黃色 48 小時）
後續階段：
- 追蹤負評的互動情況（有沒有新的留言、有沒有擴散）
- 記錄在案，作為未來參考
- 內部檢討，流程改善
10.3 員工培訓：前線人員是防火牆
很多負評的根源，是前線人員（櫃檯、護理師）在壓力下的反應。建議每季進行一次「抱怨處理培訓」，內容包括：
- 傾聽技巧：如何讓病人覺得「被聽見」，而不是急著解釋
- 情緒管理：當病人大吼大叫時，如何保持冷靜
- 道歉的藝術：如何道歉而不承認法律責任（例如：「對於讓您有這樣的感受，我們感到很抱歉」）
- 升級機制：什麼情況下應該立刻請主管或醫師出面，而不是自己硬撐
10.4 建立「正面評論的習慣」
最好的防禦是進攻。與其等負評來了才手忙腳亂，不如平時就累積大量正面評價，讓一則負評被淹沒在正面聲浪中。
具體做法：
- 在病人滿意度最高的時機點（例如治療結束、收到感謝訊息時），溫和地請求評論
- 提供評論的「捷徑」：一張小卡片印上 Google 評論的 QR Code，或一則簡訊附上直接連結
- 不要「買評論」或「送禮物換評論」，這違反平台規定，且一旦被發現，所有評論可能被刪除
- 可以對留下評論的病人說「謝謝」，但不要在公開回覆中給予特殊優惠，這會被視為變相購買
10.5 定期「健康檢查」
每季為診所的數位聲譽做一次「健康檢查」：
- 搜尋診所名稱，記錄第一頁的內容和排名
- 統計 Google 評論的數量、平均星等、正負評比例
- 檢視官網流量和關鍵字排名變化
- 檢視社群媒體的互動率和粉絲增長
- 回顧過去一季處理過的負評，記取教訓
把這些數據做成一份簡單的報告，診所團隊一起檢視。這會讓大家意識到「網路聲譽」不是行銷人員的事，而是全診所的事。
第十一章：真實案例——三家診所如何翻轉負評危機
理論講完了，來看幾個實際案例。以下案例基於真實事件改編，細節已做調整以保護當事人隱私。
案例一：牙醫診所的「植牙失敗」風波
背景：台北某牙醫診所，開業五年，評價 4.6 星。一位病人在 PTT 發文，標題「慘痛經驗：在 XX 牙醫植牙，半年後骨頭萎縮」，內容描述植牙後感染、骨頭流失、需要重新手術的過程，並暗示醫師「技術有問題」。貼文三天內被推爆，Google 評論出現三則一星評價，內容類似。
危機處理：
- 內部調查：調閱病歷，發現該病人有嚴重糖尿病且未按時服藥，術前衛教時已告知風險，病人簽署了知情同意書。但護理紀錄顯示，術後追蹤電話只打了一次，病人沒接就沒有再打。
- 回覆策略：診所負責人（非當事醫師）在 PTT 註冊帳號，以個人身分發了一篇長文，標題「我是 XX 牙醫的負責人，關於這位病人的狀況，我們的說明與反省」。文章沒有反駁病人的感受，而是承認「術後追蹤不夠積極，讓病人覺得被丟包」，並詳細說明植牙風險和該病人的特殊體質（未透露個資，只說「有系統性疾病未控制」）。最後邀請病人回診，願意免費處理後續。
- 技術操作：同時發布多篇衛教文章，包括「植牙後骨頭萎縮的原因」、「糖尿病患者植牙注意事項」。這些文章在 SEO 上針對相關長尾關鍵字優化，逐漸排上搜尋結果第一頁。
- 結果：病人看到回覆後，私訊診所，雙方達成和解，病人刪除 PTT 貼文。Google 評論上，診所的專業回覆讓潛在病人看到負責任的態度，後續負評沒有再增加。三個月後，初診量恢復到危機前水準。
關鍵教訓：「術後追蹤」是醫療服務的灰色地帶——法律上沒規定要打幾次電話，但病人心理上期待「被關心」。這個盲點被補上後，診所建立了「術後三天、一週、一個月」的三次追蹤機制。
案例二：皮膚科診所的「推銷」指控
背景：台中某皮膚科診所，以醫美和皮膚病並重為特色。一位網紅在 Instagram 發文，指控診所「看診十分鐘，推銷半小時」、「不買療程就態度變差」。貼文被截圖到 Dcard，引發「醫美診所都這樣」的共鳴。診所 Google 評論一星暴增，從 4.5 星跌到 3.8 星。
危機處理：
- 內部調查：發現當天是診所新進的「諮詢師」在醫師看診後進行療程說明，但諮詢師的話術過於積極，且未經醫師確認就給出價格。病人感覺「被強迫推銷」。
- 回覆策略：診所沒有直接回覆網紅的貼文（因為網紅粉絲眾多，直接對槓風險太高），而是在自己的 Instagram 發布聲明，承認「諮詢流程設計不當，讓病人感到壓力」，並宣布「取消諮詢師制，改由醫師親自說明療程」。同時在 Google 評論上對每一則相關負評回覆，內容一致：「我們已取消諮詢師推銷制度，所有療程說明由醫師親自進行，不強迫、不推銷。」
- 技術操作：邀請過去滿意的老病人留下真實評論，並在官網新增「收費透明」專區，明確列出各項療程的價格區間和內容。
- 結果：網紅沒有再發後續，但貼文也沒刪。不過診所的「取消諮詢師」聲明獲得許多網友認同，被認為是「有誠意的改革」。Google 評論在兩個月內回到 4.3 星。
關鍵教訓：「諮詢師」制度在醫美界常見，但病人分不清楚「諮詢師」和「醫師」，所有負面感受都會歸咎於「診所」和「醫師」。診所後來改為「醫師直接說明」，雖然增加了醫師負擔，但病人信任度明顯提升。
案例三：家醫科診所的「態度惡劣」誤會
背景：高雄某家醫科診所，規模小，一位醫師兩位護理師。一位病人在 Google 評論留下一星，內容「醫師態度超差，問他問題愛理不理，好像趕著下班」。這則評論被頂到最上面，因為它有很多「覺得這則評論有用」的點擊。
危機處理：
- 內部調查：當天是週五晚上七點，醫師已經連續看診八小時，最後一位病人進來時，醫師確實語氣較快，且在看診時看了兩次手錶。病人問「這個藥要吃多久」，醫師回答「一週」，病人追問「一週後還要來嗎」，醫師說「看狀況」，然後就站起來送客。病人覺得「被趕走」。
- 回覆策略：醫師親自回覆這則評論：「您好，我是當天的看診醫師。首先為我當天的語氣向您道歉。週五晚診結束前，我確實因為體力下降而沒有保持應有的耐心，這是我的疏失。關於您的用藥問題，應該說明清楚：抗生素需要吃滿七天，無論症狀是否改善都不應自行停藥。建議您在下週二或四回診，讓我評估恢復狀況。若您願意，可以直接來診所，我會親自為您說明，不收取掛號費。」
- 結果：病人看到回覆後，修改了評論，改為三星，並留言：「醫師親自回覆讓我嚇一跳，態度很好，我會再給一次機會。」這則「負評變好評」的過程被截圖分享，反而成為診所的正面宣傳。
關鍵教訓：有時候負評不需要「處理掉」，而是需要「轉化掉」。醫師親自、誠懇、具體的回覆，可以把危機變成展現專業和負責任的機會。
常見問答（FAQ）
以下是醫療工作者在面對負評危機時最常問的問題，以及我的建議。
Q1：負評可以要求 Google 刪除嗎？怎麼做？
A：可以嘗試，但成功率不高。Google 只會在特定情況下刪除評論：
- 評論包含仇恨言論、騷擾、歧視
- 評論包含個人隱私資訊（電話、地址、病歷）
- 評論明顯虛假或與商家無關（例如評論的是隔壁餐廳）
- 評論是競爭對手所發
操作方式：在 Google 地圖上找到該評論，點選「檢舉不當內容」。你需要選擇檢舉原因並提供說明。Google 通常需要數天到數週審核。
如果檢舉被拒絕，你可以再次檢舉，或透過 Google 的商家支援中心聯繫客服。但要有心理準備：除非內容明顯違規，否則 Google 傾向不介入爭議。
Q2：病人寫的內容明明不是事實，我可以告他嗎？
A：可以，但請評估成本效益。誹謗罪的成立需要證明：
- 對方指摘或傳述了具體事實（不是單純意見表達，例如「我覺得醫師態度差」是意見，「醫師無照行醫」是事實）
- 該事實足以毀損你的名譽
- 對方有散布於眾的意圖
- 該事實為虛偽
如果對方主張「可受公評之事」（例如醫療糾紛的討論），且能證明有相當理由確信為真，可能不構成誹謗。
我的建議是：先發律師函要求刪除或更正。如果對方不理會，且內容確實造成重大損害，再考慮提告。不要為了一時之氣而提告，訴訟過程本身會讓你反覆面對這件事，心理負擔極大。
Q3：我可以對負評「洗好评」把它壓下去嗎？
A：絕對不要。所謂「洗好评」是指僱人大量發布假正面評論，或用假帳號自己寫好評。這違反所有平台的規定，一旦被發現，後果包括：
- 所有評論被刪除（包括真實的好評）
- 商家頁面被下架
- 嚴重時可能涉及詐欺或不實廣告的法律責任
而且，假評論通常寫得很爛，網友和潛在病人看得出來。一旦被抓包，信任度會徹底崩潰。
正確做法是：鼓勵真實的滿意病人留下評論。數量夠多，自然會稀釋負評。
Q4：負評回覆要多久內完成？真的不能拖嗎？
A：原則上，Google 評論的負評應該在 24 小時內回覆。論壇貼文則視風險等級而定。
為什麼不能拖？因為負評的「黃金處理期」是發布後的 24-48 小時。這段時間內，貼文的互動率最高，如果診所完全沉默，網友會默認「診所默認」或「診所心虛」。即使你最後寫了一篇完美的回覆，錯過了黃金期，效果也會打折扣。
但如果你的調查還沒完成，不要為了快而亂回覆。可以先發一則簡短的「緩衝回覆」：「您好，我們已注意到您的回饋，正在內部了解狀況，會盡快給您回覆。」這至少讓圍觀者知道「診所有在看」。
Q5：如果負評是競爭對手寫的，怎麼辦？
A：這是最棘手的類型，因為對方通常有備而來，不會留下明顯把柄。
處理步驟：
- 蒐證：截圖、記錄帳號資訊、查看該帳號的其他發文（是否只針對你的診所？是否同時狂讚另一家診所？）
- 比對 IP：如果有多則負評，觀察發文時間是否集中、用詞是否相似
- 向平台檢舉：以「虛假內容」或「利益衝突」為由檢舉
- 法律途徑：如果有明確證據（例如截到對方員工承認的對話），可以考慮提告不正競爭或誹謗
- 公開回應：不要直接指控「你是競爭對手」，這會顯得輸不起。可以回覆：「我們注意到近期有多則內容相似的負評，已交由相關單位調查。我們始終專注於提供優質醫療，歡迎親自體驗比較。」
Q6：醫師可以親自回覆負評嗎？會不會越描越黑？
A：可以，但風險較高。醫師親自回覆的優點是「誠意滿分」，缺點是「情緒容易失控」。
如果醫師要親自回覆，建議：
- 先寫草稿，放一晚，隔天早上再看一遍
- 給至少一位同事看過，確認語氣和內容
- 避免在回覆中討論病情細節（個資法）
- 不要與對方來回超過兩回合，第二回合後一律轉為「請私訊或來電，我們當面說明」
如果醫師知道自己情緒容易激動，建議由行政主管或行銷人員代筆，但署名「XX 診所團隊」或「XX 診所負責人」。
Q7：負評危機過後，預約量要多久才會恢復？
A：沒有標準答案，取決於危機的嚴重程度、處理的速度和品質、以及診所原本的口碑基礎。
一般觀察：
- 輕度危機（單一平台單一負評，處理得當）：2-4 週
- 中度危機（多平台擴散，但有妥善回應）：1-3 個月
- 重度危機（上新聞、涉及法律爭議）：6 個月到一年，甚至需要品牌重塑
加速恢復的關鍵：
- 持續產出正面內容（衛教文章、病人見證）
- 積極邀請滿意病人留下新評論
- 在診所內部做出實質改善，並讓病人感受到
- 不要急著「恢復正常」，要讓市場看到「你從這次事件學到了什麼」
Q8：診所沒有行銷人員，醫師自己怎麼做 SEO 和內容？
A：小型診所確實資源有限，但基本的聲譽管理可以「自己來」。
最低限度的做法：
- 每週花 30 分鐘：搜尋診所名稱，查看第一頁內容
- 每月寫一篇文章：500-800 字，回答一個病人常問的問題，發布在官網或 Facebook
- 每週發 2-3 則貼文：可以是衛教小知識、診所日常、或轉貼可靠的醫療新聞
- 鼓勵評論：在結帳時給一張小卡片，印上 Google 評論 QR Code
- 回覆所有評論：正面評論說謝謝，負面評論用「三明治法」回覆
如果預算允許，可以聘請兼職行銷人員（每週 10-20 小時）或外包給醫療行銷顧問。但要慎選，避免找那種「保證幫你刪負評」或「幫你洗好评」的業者。
Q9：負評中提到「收費不透明」，這要怎麼改善？
A：「收費不透明」是醫療負評的前三名常客。改善方法：
立即行動：
- 在官網建立「收費說明」頁面，列出常見項目的價格區間
- 在櫃檯明顯處張貼「收費標準」或「價目表」
- 看診前主動告知「這次可能需要自費的項目和大約金額」
中期改善：
- 建立「費用估算單」制度：在進行任何自費項目前，給病人一張書面估算單，包含項目、單價、數量、總價
- 訓練櫃檯人員「主動說明」：不要等病人問，要在結帳前說明「這次總共是 X 元，其中 Y 元是健保，Z 元是自費的 OOO 項目」
長期文化：
- 讓「透明收費」成為診所的核心價值之一
- 在衛教文章中主動討論「為什麼這個治療需要這個費用」，建立病人對醫療價值的認知
Q10：如果病人威脅「不給錢就繼續PO網」，這算勒索嗎？
A：這可能構成恐嚇取財或勒索，但界線很模糊。法律上，如果病人以「公開負評」為手段，要求你給予「不應給的財物」（例如全額退費、額外賠償），且讓你產生畏懼，就可能觸犯刑法第 346 條的恐嚇取財罪。
但實務上，檢警通常會認為這是「民事消費爭議」而不介入。建議做法：
- 不要私下給錢，這會開啟惡例，且可能被視為「心虛」
- 保留所有對話紀錄（截圖、錄音）
- 諮詢律師，評估是否構成恐嚇
- 如果金額不大，可以考慮透過消費者爭議調解機制處理，讓第三方介入
結語：負評不是終點，而是轉折點
寫到這裡，我想回到林醫師的故事。
林醫師在經歷了那個禮拜的風波後，做了幾件事：他親自回覆了 Google 評論，承認當天等待時間管理的疏失；他取消了那位女士的下次掛號費，並親自打電話道歉（電話中他才知道，那位女士當天是因為剛被公司資遣，情緒處於崩潰邊緣，等待時間只是壓垮她的最後一根稻草）；他在診所內部建立了「超時預警」機制，護理師會在預約延遲超過十五分鐘時，主動向候診病人說明並提供選項（繼續等待或改約）；他開始每週寫一篇衛教文章，雖然一開始寫得很慢，但漸漸地，他的文章開始出現在搜尋結果的第一頁。
三個月後，診所的初診量恢復到危機前的水準。六個月後，比危機前還高。因為那些讀過他文章、看過他回覆負評的潛在病人，對他的信任度反而比那些沒看過負評的病人更高——他們覺得「這個醫師面對問題不閃躲，值得信賴」。
這就是我想說的：在網路時代，負評是不可避免的。你不可能讓所有人都滿意，你不可能阻止所有人發言。但你可以決定「如何回應」，而你的回應方式，會定義你是什麼樣的醫師、什麼樣的診所。
最強大的口碑，不是「從來沒有負評」，而是「即使有負評，他們的處理方式讓我放心」。
如果你現在正面臨負評危機，希望這篇文章給了你一些具體的方向。如果你還沒遇到，希望這篇文章讓你提前做好準備。無論如何，記得：醫療的本質是人與人的連結，網路只是放大器。把基本功做好——傾聽、說明、關懷、負責——然後把這些真實的互動，透過內容傳遞到網路上。這就是最好的聲譽管理。
作者簡介
本文 陳欣怡 作者從事醫療產業數位行銷與品牌顧問工作逾十二年，期間輔導過北中南共三十餘家專科診所、區域醫院及醫美集團，處理過的網路聲譽危機從單一 Google 一星評論到上新聞版面的醫療糾紛皆有。作者深信醫療行銷的核心不是「包裝」，而是「溝通」——幫助醫療工作者把專業與關懷，用病人聽得懂、找得到的方式傳出去。目前持續在診所經營管理、醫療內容策略與數位品牌建置等領域提供諮詢與培訓服務。
